Вакансии

Мы ищем специалиста с опытом работы от 3-х лет (желательно в технической сфере), уверенного в своих силах, умеющего добиваться поставленных целей, ответственного, способного оказывать высокий сервис для клиентов, желающего постоянного профессионального роста и высоких доходов.


Обязанности:

Увеличение продаж за счет работы с конечными Заказчиками (работа с действующей базой клиентов);
Поиск новых клиентов на закрепленной территории;
Анализ потенциальных клиентов, поиск ЛПР, холодные звонки;
Подготовка коммерческих предложений, подбор аналогов;
Работа с проектными организациями (внесение в проект нашей продукции);
Участие в совместных переговорах с конечными клиентами;
Работа с заявками/отгрузками, дебиторской задолженностью и рекламациями.
Анализ продаж, ассортимента, конкурентов.
Своевременная отчетность.
Требования:

Опыт успешных продаж в рынке B2B, проектных продажах светотехнической, электротехнической или иной технически сложной продукции;
Знание технологии продаж;
Опыт ведения переговоров на разных уровнях;
Наличие компьютера, мобильного телефона с доступом в интернет;
Опыт работы в 1С, CRM Bitrix, Excel, Word, PowerPoint.
Условия:

Трудоустройство согласно ТК РФ;
Заработная плата оклад + % "без потолка" (повышенный оклад на испытательный срок);
Работа в офисе (возможны командировки);
Компенсация расходов на мобильную связь;
График работы 5/2, 9.00 - 18.00.

Суть роли:

Нам нужен человек, который наполняет воронку. Не «развивает бренд» и не «ищет подход» — а системно звонит по базе, квалифицирует лидов по скрипту, отправляет оффер и доводит до диалога с ЛПР. Это рабочая, измеримая работа: сколько качественных касаний — столько возможностей в активной клиентской базе.

Чем предстоит заниматься:

Холодный обзвон по готовой базе застройщиков, генподрядчиков и проектных бюро — системно, каждый день.
Работа строго по скриптам: квалификация клиента (тип, проект, ЛПР, стадия), фиксация исхода касания.
Отправка профильного оффера — кому концепция/расчёт, кому каталог, кому КП; подбор под тип клиента.
Ведение карточки клиента в CRM: каждое касание, контакт, роль, договорённости и следующий шаг. Без записи в CRM касание не считается.
Наполнение и поддержка активной клиентской базы: возврат к тёплым, повторные касания по триггерам, перевод лидов дальше по воронке.
Передача прогретых аккаунтов на старшего менеджера/встречу — ваша задача открыть дверь, не закрыть сделку в одиночку.
Что у вас уже есть для старта (не нужно искать с нуля):

Готовая база — Более 40 тыс. компаний с идентификацией, ИНН, категорией, регионом.
Отработанные скрипты разговоров (включая SPIN и другие техники).
Профильные офферы и раздаточные материалы (А4-презентация, каталог, КП).
CRM с понятной структурой карточки и индексом квалификации клиента.
Досье по ключевым холдингам и прескрипторам — вы идёте на звонок подготовленным.
Кого ищем:

Готовность к холодному обзвону как к основной работе — это не побочный формат, а суть роли.
Дисциплина: звоните по графику, ведёте CRM в моменте, не откладываете фиксацию.
Чёткое следование скрипту с умением слушать и адаптировать разговор под ответ. Грамотная устная и письменная речь.
Базовое понимание B2B: кто такие ГИП, застройщик, генподрядчик, техзаказчик — или готовность быстро разобраться.
Опыт в B2B-продажах светотехники/электротехники/строительных материалов будет преимуществом, но не обязателен — важнее системность и отсутствие страха звонка.
Уверенный пользователь CRM и базовых офисных инструментов.
Что считаем результатом:

Не «активность ради активности».
Результат — это качественные касания, залогированные в CRM, с понятным следующим шагом: назначен звонок ЛПРу, отправлен оффер, согласована встреча, квалифицирован проект.
Количество и качество таких касаний — главный показатель.
Условия:

Формат на выбор: удалённая работа или сменный график в офисе — обсудим, как вам комфортнее и продуктивнее.
Доход: оклад + KPI + процент с продаж — верхняя граница зависит от вашей системности. Компенсация мобильной связи.
Обучение по продукту, скриптам и работе с CRM — вы не останетесь один на один с базой.
Поддержка наставника и доступ к досье по ключевым клиентам.
Кому не подойдёт:

Тем, кто ждёт входящих заявок и не готов звонить первым.
Тем, кто не любит вести CRM и фиксировать каждый шаг.
Тем, кто ищет «творческие продажи без рамок» — здесь рамки есть, и они помогают.
Это роль для того, кто умеет и хочет системно строить воронку: звонить, квалифицировать, фиксировать, возвращаться.

Если узнали себя — откликайтесь!